Website ≠ Landing Page
Um über conversion optimierte Landing Pages zu sprechen, sollte zuerst geklärt werden, was konkret unter einer Landing Page verstanden wird. Unter Landing Page wird eine zielgruppenspezifische Seite verstanden, die mit dem Klick auf ein Werbemittel oder einen Suchmaschineneintrag, speziellen Marketing-Maßnahmen oder einer Suche im WWW aufscheint.
Es muss nicht zwingend eine eigenständige Seite sein, diese kann auch Teil einer Website sein, obwohl oftmals darüber gesprochen wird, dass keine oder nur eine vereinfachte Navigation auf der Landing Page sein sollte (Ablenkung bzw. Absprungmöglichkeit für den Nutzer).
Wichtig dabei ist, dass sie sich durch ein klares Ziel bzw. Angebot sowie eine Handlungsaufforderung von der klassischen Website unterscheidet, wodurch der Nutzer bewegt werden soll, eine bestimmte Aktion auszuführen. Diese Handlungsaufforderungen können unterschiedlich sein. Hier einige Beispiele:
- Produktkauf
- Testzugänge
- Eingabe persönlicher Daten zum Nutzer (PII-Daten)
- Gesprächstermin vereinbaren
- Anmeldung für ein Webinar
- Newsletteranmeldung etc.
„Mit dem Aufruf der Landing Page muss ein Bedürfnis des Nutzers in Erinnerung gerufen werden. “
Bianca Szenti
Lead Management
Vorteile einer Landing Page
Während eine Unternehmenswebsite viele unterschiedliche Zielsetzungen erfüllt, bieten Landing Pages eine konkrete Fokussierung der Nutzer auf eine bestimmte Handlung:
- Nutzer konvertieren besser entlang der Customer Journey (Umsatzsteigerung)
- bessere SEA- und SEO-Performance
- qualitativ hochwertige Leads durch Einschränkung auf Handlungsabsicht
- weniger Aufwand in Erstellung und Befüllung
- Verbesserung der User Experience (Absprungrate sinkt, Verweildauer steigt)
- Möglichkeit zum A/B Testing
- Schnellere Umsetzung der Landing Page als Silo-Lösung
- Conversion optimierte Landing Pages eignen sich sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.
Aufbau und Merkmale einer conversion optimierten Landing Page
Nachstehend möchten wir den Aufbau und die Merkmale einer conversion optimierten Landing Page anhand eines selbst erstellen Beispiels unseres Kunden Dr. Huemer (https://www.drhuemer.com) aufzeigen:
Best Practices
Hier noch ein paar Beispiele conversion orientierter Zielseiten mit klarem Fokus, welche wir ergänzend noch mitgeben möchten:
Fazit
Bevor Sie eine Landing Page erstellen, sollten Sie sich über die Zielhandlung Gedanken machen: Was sollen meine Nutzer machen, nach dem sie meine Landing Page aufgerufen haben? Es ist essenziell, dass der Traffic auf der Landing Page innerhalb weniger Sekunden den Nutzen für sich erfassen kann und so der Handlungsaufforderung (oder dem CTA) Folge leistet. Deshalb ist der erste Schritt einer erfolgreichen leadgenerierenden Kampagne die Strategie dahinter.
