Account-based Marketing kurz erklärt
Im Gegensatz zu Inbound Marketing oder anderen Marketingaktivitäten, fokussiert sich das Account-based Marketing meist auf eine kleine Anzahl an Unternehmen und Kontakten, welche durch Marketing und Sales strategisch angegangen werden.
Durch den erhöhten Aufwand bietet sich ABM (Account-based Marketing) primär für Key Accounts an, da hier der höchstmögliche Einsatz geliefert wird, um die Customer Journey so gut wie möglich anzupassen.
Personalisierte Videos mit Landing Pages
und consent-basiertes Tracking.
Eine einfache Möglichkeit, um mit Account-based Marketing zu starten, ist der Einsatz von unternehmens personalisierten Landing Pages, die Sie in der Marketing Kommunikation verwenden können. Gepaart mit personalisierten Videos (aufgenommen für das Unternehmen) ergeben sich phänomenale Ergebnisse.
Erstellen Sie dazu ein Basis-Template einer Landing Page, bspw. mit dem Ziel einer Terminvereinbarung. Sobald Ihre Vorlage steht, personalisieren Sie die Ansprache textuell auf der Landing Page, um das Unternehmen mit Firmenname, Adresse und weiteren Informationen anzusprechen. Hier können Sie kreativ werden, indem Sie bspw. eine Google Maps integrieren, in der der Firmensitzpunkt markiert ist.
Einen Schritt persönlicher: Integrieren Sie auf dieser Landing Page ein unternehmensspezifisches Video. Zeigen Sie innerhalb der ersten Sekunden zum Beispiel eine Aufnahme, wo Sie die Website des Unternehmens navigieren, so erhält der Betrachter unmittelbar ein Feedback und Sie erzeugen eine Beziehung zu der Person.
Natürlich empfehlen wir ein (consent-basiertes) Tracking zu integrieren. Dadurch können Sie tracken, wie oft die personalisierte Landing Page betrachtet wurde und können so ggfls. Ihr Lead Scoring für dieses Unternehmen dementsprechend anpassen.
Vermeiden Sie die Verwendung von personenbezogenen Informationen auf der Landing Page bei der Akquise, da dies durch die DSGVO nicht gestattet ist. Konzentrieren Sie sich inhaltlich bestmöglich an unternehmensspezifische Inhalte. Bitte fragen Sie zusätzlich Ihren DSGVO-Spezialisten Ihres Vertrauens.
Falls Sie einen Vorschlag haben für den Buchstaben B für unser Automation ABC, oder die oben erwähnte Strategie für Ihr Unternehmen einsetzen möchten, so können Sie mich jederzeit gerne kontaktieren.
Fazit
Account-based Marketing kann bereits mit kleinen Nuancen beginnen und stellt bereits einen nahen Bezug zum angesprochenen Unternehmen dar.
